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盛大Bambook市场定位策略与前景分析简江的博客

发布时间:2020-03-11 12:16:00 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

盛大Bambook市场定位、策略与前景分析   前几天盛大Bambook以998元的价位开始内部测试,根据网上熟悉硬件制造的朋友分析,这个设备含税出厂价格应该在1800元左右,我认为这个成本估计偏高,对比Kindle WiFi+3G版本189美金的售价(有分析认为生产成本190美金左右),这个设备税前出厂价起码也不会低于1400元,加上税和渠道费用(天朝的税远比美帝高),实际售价起码应该在1800元以上才不会亏本。

网上有传言Bambook的最终定价会在2998元,当然这只是传闻。盛大有可能按照三种价格策略来发售Bambook,第一种保证合理的硬件利 润,2998元是可能的;第二种基本按照成本价格提供,不赚硬件的钱,定价可能在1998元左右,实际上,我认为这种可能性会比较大;第三种盛大大处血, 每台设备补贴100美金,按照998元的内测价格发售。

毫无疑问,Kindle取得了巨大的成功,自发售至今已经销售300万台,2009年底,Amazon电子图书发行量首度超过纸质图书。但我们分析任何市 场状况的时候都不能忘记其产业链背景。Kindle之所以流行的主要原因之一是美国纸质图书较贵,常规纸质图书折扣后平均价格约在20-30美金之间,而 大多数Kindle版图书的价格只有10美金,只要买20本书,就可以抵回购买Kindle的成本,况且Kindle还有即买即得的便利。

而国内每本书的平均价格大约在20-30元人民币,只相当于美国价格的1/7。即便每本电子书按照纸质折扣后价格的5折计算,要买够100-150本书才 能抵回Bambook的出厂价格——这大致相当于一个重度购书爱好者2-3年的购书量。这会严重压制国内用户购买Bambook的欲望。如果按照美国的标 准同比计算,Bambook价格要降低到500人民币上下才能引爆用户需求。

即便是Kindle,也有潜在危机。由于E-Ink产品先天的局限性——单色显示、屏幕刷新缓慢,导致其功能过分单一。在iPad出现之前,还能有一些优 势,iPad出现之后,Kindle日子就不好过了,iPad三个月就超过了Kindle三年的销量。所以作为内容发行商,Amazon并没有把自己绑死 在Kindle上,2009年3月,Amazon发布了免费的iPhone阅读器,可以直接下载阅读Kindle格式的电子书文件,iPad版本的 Kindle阅读器几乎与iPad同步推出。

反观国内市场,基于Android的Pad类产品已在爆发前夜,市场上1000元以下的Pad类产品已经可以见到。无论国内国外,预期E-Ink产品在若 干年的周期内都会被Pad类产品压制,这种压制作用一直会持续到E-Ink产品的色彩、刷新以及价格问题得到解决。而且市场需求不足会继续拖慢这些问题解 决的周期。

盛大在这个时期,这种市场环境下推出E-Ink产品,的确让人不能不捏把汗。

国内图书文学类版权市场,大体可以分为两块,一块是传统出版市场,在电子版权方面,有方正、中文在线等版权整合方,这些整合方的地位并不太稳固。但版权实 际依旧控制在出版社手里,最后仍旧要看哪个整合发行渠道发行能力强;一块是以起点文学、晋江文学为代表的在线文学网站,以网络小说发行为主。

两个市场不仅结构不同、而且受众也有差别。传统出版市场偏“严肃”一些,在线文学市场偏“娱乐”一些。实际上,我并不看好以在线文学为依托发行E-Ink 产品。因为替代手段太多。在线文学的传统阅读终端大体上分为两种,一种是PC,一种是手机,用户目标无非是休闲打发时间。由于可替代途径太多,他们往往不 愿为此付出过高额外成本。对于一个典型的在线文学读者,有PC可以用PC,没有PC可以用手机,如果买不起PC也买不起Bambook,所以我不认为在线 文学用户是Bambook的主要潜在受众群。所以起点中文网对Bambook的实际拉动有限,相反,如果Bambook的用户群足够大,那么对起点的拉动 作用倒是不小。我认为起点的未来仍旧在传统移动终端市场,首先是手机,其次是PC和Pad类产品,Bambook充其量只是起点的发行渠道之一,而且在若 干年内无法成为主要发行渠道。

能够驱动Bambook的主要是传统出版的电子化发行,主要包括图书发行和报纸发行。但是对于图书发行,鉴于上文中提到的原因,对Bambook销售的驱 动能力短期内比较有限。相对于图书,报纸发行的时效要求更高,透过电子发行可以节省购买报纸的“皮鞋成本”,但由于报纸版面较大,而且已广泛采用彩色印 刷,E-Ink设备在视觉展现上并不理想。所以短期内驱动作用也会比较有限。

问题根源仍旧出在Bambook本身的生产成本相对于图书平均价格的比率,这个比率小到一定程度,电子阅读器市场才能够爆发。所以对盛大来说,在 Bambook上做过大的投入并不见得明智,更为明智的做法是广泛整合手机、Pad类产品的发行渠道,以发行为先导,而不要把渠道限制在Bambook 上,这种做法如同放弃国美苏宁的渠道不用,而自建空调专卖店。同时,盛大甚至可以考虑在开发E-Ink产品的同时,开发Pad类产品,在短期内,针对于数字内容发行,后者可能会比前者更加有前途。同时还需继续努力发展手机渠道。

回到Bambook定价上。如果盛大按照998元的价格发售Bambook——这铁定是个亏本买卖。每本书100美元的补贴相当于消费200本电子书产生的毛利,无论如何都赚不回来。如果按照2998元的价格发售,又实在没有必要为了赚取硬件利润影响Bambook的销量——销量意味着数字发行渠道能力。

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