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联盟营销开创移动互联网赢利模式新天地

发布时间:2020-02-11 06:05:51 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

中国的移动互联网从2005年起就开始进入快车道。根据德瑞最新的数据统计,中国国内的WAP网站已超过8万个,其中具有独立域名的超过1万个。移动梦网的流量已经连续被多家WAP网站超过,WAP流量正在急剧增加,而流量的增加代表着眼球经济的吸引力正在增加,商业价值越来越大。但是由于免费独立WAP缺少政策的扶持,同时自身赢利的模式和渠道有限,移动运营商的管制、再加上中国的VC环境还有所欠缺,免费WAP正在面临着生存的危机。 从2006年起,中国一些独立WAP开始发起"联盟”营销。德瑞电信咨询首席咨询顾问宋永军认为:联盟营销其核心就是“流量共享,风险共担,赢利共分”,这种模式就像当年的农村承包责任田一样,网站流量成了水库,成为大家共用的基础设施,由此来吸引广告主的青睐,从而将流量变现成真金白银,获得收成推动移动互联网的进一步创新。 德瑞经过大量的研究发现:2006年初纷纷成立了专门的以Mobile Internet Advertising 销售的专业公司出现,例如分众无线(日照无限公司),MADHOUSE(亿动),MMCLICK(魅媒),ADWAYS(爱通),WAPS(万普世纪),移动飞拓(此为移动代理,2004年成立),YIZONE(亿众),WIMAG(无线辉煌)。广告市场,从2006年下半年开始正式有收入概念,之前都是在建设统计管理等程序内容,在现在的广告代理体系中,以分众和MADHOUSE的收入为最高,高点的销售额都在每月百万等级,底点的销售额也在50万以上,他们是品牌广告的优秀代表;而MMCLICK及WAPS都是以联盟形式在接广告,其收入在20-60万左右,MMCLICK因为掌握资源丰富,在销售额方面从2006年下半年的10万/月,达到现在的平均50万左右的收入,是联盟广告模式的领头网站;至于其它在FREE WAP行业的业绩和知名度都相对有限,且销售业绩基本只维持在10万左右,没有特别突出的表现。 从分成模式看,宋永军认为:目前主要存在以下几种模式: 1)按CPC,点击计费,一个用户点击产生多少我就给你分多少成。2005年价格是一个用户两毛钱。2006年有一个价格调整,2007年可能一个点击在五分钱左右。主要是行业在初期爆发式发展之后有一个理性的发展过程。在整个产业链里的环节中,其中运营商会和联盟各会分走一部分,并且由于联盟在给网站主计费时并不能预先知道当前的点击在广告主那里是否能计费,所以联盟在处理点击计费广告时为了确保成本和利润,不得不存在扣点扣量的问题。 2)按效果计费,按真正广告主获得的效果来进行分成,通常有两类:第一类是SP投放的一些分成广告,假如用户产生一次消费是两块钱,通常在网站获得的收入在0.5元至1.2元之间。第二类是免费网站为了扩大市场占有率,对论坛、社区或免费下载的业务进行注册或下载分成,这类广告的价格根据广告主业务内容的不同价格也不同,一般在0.5元至1元之间。此类广告因为广告主有推广业务的需求,为了得到更多的流量,绝大多数会做到比较有诚信度、效果可靠,网站主收入较有保障,网站主和广告主双方能做到共赢,在未来的市场中,此类广告类型将占到主流。 3)CPM,展示计费的。通常我们把一个网站好的位置包下来,但一定要是这个网站的质量足够高,而且有一定品牌。并且由于统计问题上的种种技术瓶颈和操作困难,广告主和网站主在很多问题上很难真正达成一致,因此这一类广告投放的比较少,而且不适用于中小类型的网站。 德瑞认为:WAP联盟营销应该实行“CPC+CPM"的融合计费,同时贯穿分层分级的计费原则,一开始让利给广告主。将自己定位在移动互联网的 “客”上,未来当模式成熟时可以“反客为主”。 在整个WAP联盟营销中,联盟成员必须解决几个关键问题,如果得不到很好的解决,将有可能使得WAP联盟营销步之前的“彩电联盟”得后尘。 首先:技术规避(联盟必须由共同的联盟基金,由基金建立第三方联盟流量检测机制,通过公平公正的流量监测来决定未来联盟营销收入的分成) 其次:利益规避(联盟必须设立良好的抵挡运营商政策的机制,避免运营商通过利益对联盟内部进行瓦解,最终导致效果不佳) 第三:联盟市场体系(联盟可以采取类似欧洲议会的形式,借鉴成熟的政治联盟形态来设立市场统一的攻关部门,一个声音说话,扩大WAP联盟在移动互联网领域的话语权)

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