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暴利多销开服装店如何把同样的东西卖出更高价格店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:31:18 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

导语:话说,有一对双胞胎姐妹,都长得美若天仙,德才兼备,可是姐姐嫁给了王子,过上了人人羡慕的幸福生活;而妹妹却嫁给了农夫,日出而作,日落而息,过着平凡而劳碌的穷苦生活。请问:为什么同是双胞胎,一样的美貌,一样的才能,为何结局完全不一样?

话说,有一对双胞胎姐妹,都长得美若天仙,德才兼备,可是姐姐嫁给了王子,过上了人人羡慕的幸福生活;而妹妹却嫁给了农夫,日出而作,日落而息,过着平凡而劳碌的穷苦生活。

请问:为什么同是双胞胎,一样的美貌,一样的才能,为何结局完全不一样?

因为王子吗?因为农夫吗?

No!No!No! 这是由双胞胎她们自己决定的。

很多人会说,这个妹妹太蠢,太傻了,有资色有条件,却"贱卖"自己。虽然很简单的问题,大家都明白道理。可是换到自己身上呢?很多人却彻底迷糊了。

无数商家做着"妹妹"一样的傻事,把自己的产品,尽可能以更低,更低的价格出售,价格越低心里越是满足。为何商家如此疯狂"贱卖"自己的产品呢?

大部份商家认为现在产品过剩,是买方市场,一切应该以消费者为中心,薄利便会多销。

理由看似很充分,实际上很可悲,可笑。同样的问题,请问:您会这样嫁女儿吗?

丹比奴女装门店图

实际上,我们的社会确实是供过于求,但绝对不是完全的买方市场。我们开门做生意,所有的命运都掌握在我们自己手上,要怎么卖,要卖什么价格,是由我们自己决定的。而消费者只有买或不买的权力。

卖东西,同样讲究门当户对。公主嫁给了农夫,农夫会满意吗?他一定会嫌弃公主不会干农活的。因为产品与客户需求没有门当户对。所以,好产品,薄利销售,并不一定能让消费者满意,反而是在"贱卖自己的女儿"。

秘决:把卖产品当做嫁女儿,一切经营问题便可迎刃而解。

那么我们如何把女儿嫁得更好呢? 即:如何把同样的东西卖出更高价格呢?

卖法一:选对位置

位置就相当于女儿的出身,好出身自然容易嫁得好。

同样一瓶水,在大润发,沃尔玛,只能卖1.2--1.5元;可是如果放在火车站却是2--3元;放在旅游景点3--5元;如果我们放在五星级酒店呢?是不是5--10元。假如是沙漠呢?是不是可以卖天价?

不同的位置,卖价相差很悬殊。如何选对位置呢?

一一客户需要的地方!

一一客户方便的地方!

一一优质客户多的地方!!!

卖法二:包装,展示好产品

包装就相当于女儿的打扮,打扮好自然更容易嫁得好。

包装好,要展示好,客户才会发现衣服的价值。同样的衣服,展示好,卖高几倍都很正常。

如何展示好服装呢?

一一用高货架。矮货架让衣服看起来很低档廉价。

一一用上档次的衣架。

一一衣架间保持10公分左右,太密会让人感觉衣服库存太多或不好卖。

一一用高档有品质的配饰。

一一用质量好的模特。

一一灯光够亮并且柔和。

丹比奴女装门店图

卖法三:选择优质客户群

有没有搞错?有人买就谢天谢地了,你竟然还挑客!!!

对的,挑客。挑客就相当于女儿的朋友圈,交际圈,如果她的朋友圈里全是混混、流氓,谁愿意娶她?

每一个服装店,都有各种各样的客人,想长久持续卖暴利必须做出选择,什么人的生意都想做,必将什么都做不好。

物以类聚,人以群分。把高端,优质的客户牢牢把握住,提供更优质的服务,必将越做越好。而最低端的客户,总是在乎价格,即难服务又赚得少,可适当放弃,以节省更多的服务成本。

秘决:做减法是通往专业的捷径。越专业,将越暴利。

把店里的特价、低端服装放弃吧!把那些掉价的,吸引低端客户群的产品放弃掉。

卖法四:越专业,越有特色,越暴利

举些例子:

顺风,是不是最贵,最暴利的快递?

周黑鸭,是不是很贵,比菜市场贵好几倍,暴利吧?

农夫山泉桶装水,25一桶,比其他桶装水贵好几倍,暴利吧?

oppo手机暴利吧?公认的没什么性价比,可拍照,充电,外观,这些特色功能对于爱美女性来说是无法抗拒的诱惑。

越专业,越有特色,越可以暴利,服装也是如此。淘宝第一的"旗袍先生"就是凭借特色与专业而迅速掘起。

很多服装店,专卖外贸原单,专卖旗袍,专卖连衣裙,只要做出特色,必然暴利多销。

普通服装品牌,一般只有十几款连衣裙,而我们要是做到上百款,就会显得更专业,更特色,价格高上许多,依然会暴利多销。

丹比奴女装门店图

卖法五:学会定价策略

不会定价,将会白白浪费很多利润。不会定价,就相当于嫁女儿不会讲聘礼。

举个例子:我们以18元/条的成本进了100条真丝围巾。怎么定价呢?

很多人会定36元/条;有些人觉得既然要暴利就3倍吧!54元/条。

都不对。

首先,不能按成本去定价;其次,尾数应用8或9结尾;第三,不能全部一个价格。

怎么定更有效呢?秘决:按价值定。

这种真丝围巾,在商场,差不多的料怎么定,能暴利多销呢?

把产品至少分成三个档次:108,168,198或108,168,238或68,78,108。这样定价,中间价会好卖,客户又不嫌贵。做比较时就只拿商场和大品牌比,坚决不提低档店。

卖法六:越敢卖,越暴利

没错!越敢卖,越暴利。

很多老板,最大的瓶障是自己,自己不敢卖,没自信,没胆量,没方法卖高价。这样的老板实在是太多太多了,什么技术含量都没有,也没心思去提升,永远只会打价格战。

而导购,也分两种,一种是喜欢并善长卖高价卖高折扣的;而大部份导购是第二种,喜欢并拼命往低价低折扣去卖产品。

08年,我们在广州做第一家大店时,卖3倍,生意很火。后来卖7~10倍,生意更是火暴,以致于一条街开了三家大店。

2013又干过一件很奇怪的事。转来一个店,也没进货,很多产品标价提高许多,有些高好几倍。可业绩却噌噌噌往上涨!!!那老板见业绩上去了,就毁约自己干,结果,又降到原价去卖,业绩又暴跌。

真的是越敢卖,越暴利,想不想拥有一个敢卖暴利又能暴利多销的团队?

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