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B2C市场现重新洗牌征兆京东商城面临新挑战

发布时间:2020-02-11 05:17:32 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

2010年1月13日,淘宝电器城开业。从淘宝电器城运营模式来看,尽管已经有些垂直网站的影子,但事实上淘宝依然还是以“平台”作为其主要模式的。从中国的B2C格局而言,淘宝是真正的缔造者和最大的平台,它不仅孕育了B2C市场,使得很多品牌厂商获得了良好的网上销售业绩,更真切地理解了B2C,也促使很多小品牌在它的平台上获得发展,成为知名品牌。

分拆电器成为单独的频道,或许只是淘宝针对未来改造的第一步。但已经给3C类B2C市场带来了冲击。去年,数码、电器类产品的销售已经成为淘宝交易额最大的品类之一。淘宝将这一成熟品类单独分列出来,将原来的“集市商贩”型贸易改造成“厂商旗舰店+厂商授权店”交易类型,在一定程度上可堪比其他如京东商城、新蛋网、易达商城提出的“品牌保障、全国联保”甚至更有说服力。

并且,目前淘宝电器城准入门槛非常低。淘宝宣称它的首页每天会为厂商带来1500万PV的流量,条件是厂商为之提供电器城开业所需要的特价机型。这样的条件,是很多厂商都没有办法拒绝的。与之相对的是京东商城在今年的合同谈判中愈来愈表现地像过去的苏宁国美。不仅要收进场费,还要保证金,扣点也持续提高。但是,大型家电制造商是否真的把京东看成是不可或缺的战略渠道资源呢?尽管京东去年的确有着40亿的零售额,但在另外一方面,不少大型厂商在京东的业绩却连续下滑。这说明从厂商的角度来看,京东并不是一个具有良好发展性的渠道。尤其相比淘宝商城,京东的重要性要差很多,甚至是不值一提的。事实上,如果京东持续维持它的苛刻条件,那一定会有不少厂商会选择放弃。40亿的规模,对家电零售市场来讲并不是什么大不了的数字。

笔者认为,淘宝此次细分品类打造电器城,是B2C类市场重新洗牌的一个征兆。京东商城、新蛋网们如果要发展,就必须看清楚这个形势,理智地选择细分市场,使自己成为数码和家电产品B2C市场的领先者。这样的机会在淘宝电器城还没有成为市场第一之前,是存在的。笔者认为京东极力扩张试图成为网上苏宁国美的战略并不可取,“苏美”的苦头家电厂商已经尝够了,厂商们不可能傻到再去京东重吃二遍苦。

而相比于高调扩规模的京东商城来说,目前处于稳步发展且呈上升势头的易达商城无疑要看的更长远一些。淘宝是个无所不包的购物平台,在可以预见的未来,中国市场上不可能有第二家能够超越。但淘宝很难在每个细分市场上都成为第一,这才是垂直型商城的机会。易达商城将自己定位于中国第一家专业网络创新产品购物平台,将3C网购市场细化为创新型产品和普通消费品。从产品选择上来看,易达商城致力于寻找类似网络下载移动硬盘、优盘氧立方、观鱼舒适主义笔记本等新产品做为销售主打。同时易达商城也将目光放在了老年手机、养身小家电、军用随数码产品上。笔者也相信,只有突出重围,走不同寻常的路子,才有可能在当前的市场环境下生存下去。京东如果要持续现有的1.0模式,即便有再多的风投支持,最后的结果也不外乎被这个2.0的时代所淘汰。相反,易达商城、绿森数码、摄苑网这类细分市场的商城,或成京东、新蛋之后的市场新宠。

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